Adriana Manso o cmo empezar una marca con 300 euros y conquistar a Rosala o Miley Cyrus con anillos de plstico: “Tena la sensacin de haber creado un monstruo”

Hablar con Adriana Manso (Barcelona, 1994) requiere concentracin y una gran capacidad de reaccin. Es mejor dejar de lado las formalidades, adoptar una actitud relajada y dejarse llevar por sus gestos espontneos, su mirada penetrante y un discurso aparentemente catico que, posteriormente, cobra sentido. Ella es pura dinamita y su energa desbordante te atrapa al instante.

En sus manos, sus largas uas ornamentadas con aplicaciones florales cobran protagonismo, pero algo me llama la atencin: slo lleva puesto un anillo, cuando normalmente luce tantos que se oyen chocar entre sus dedos. “Hoy he optado por un ejercicio de minimalismo”, me comenta burlona.

El anillo en cuestin es tambin una flor y pertenece a la nueva coleccin, que representa una evolucin creativa con respecto a las anteriores. Un lujoso modelo de plstico semitransparente con una pieza de latn baada en plata de ley. Se llama ‘Bodas de Perla’ y lleva el sello personal de su propietaria. En su pgina web, lo describe de esta manera: “Es posible que los cristales no resuelvan todos tus problemas, pero seguramente harn que parezcan ms bonitos”. En La Manso, que as se llama su firma, el humor siempre va por delante.

Una revolucionaria de la bisutera con slo 25 aos

Han pasado cuatro aos desde que La Manso revolucion el mercado de la bisutera con sus anillos de plstico a todo color, entregados con un guante de ltex como envoltorio. Adriana fund su negocio con tan solo 25 aos y 300 euros en el bolsillo, y actualmente genera millones. Y no nos referimos nicamente a los ‘likes’. Lo que empez de manera espontnea mientras trabajaba en el mundo del teatro se convirti en algo ms que un pasatiempo.

De su abuela, Adriana Manso hered el estilo y su espritu coleccionista, pero tambin su capacidad innata para reinventarse, su disposicin para asumir riesgos en tiempos de Covid y su natural desparpajo hicieron el resto.

En poco tiempo, Instagram se convirti en el escaparate perfecto para dar rienda suelta a sus excentricidades a travs de anillos que capturaban el espritu ‘life in plastic is fantastic’ de la dcada de los 90, reinterpretado para la nueva generacin digital, que vea el plstico como un lujo asequible y desenfadado. El respaldo de celebridades como Dua Lipa, Miley Cyrus, Rosala o las hermanas Kardashian-Jenner contribuy a crear un ‘boom’ viral para la marca, que se consolid an ms con colaboraciones destacadas, como la realizada con la firma Jean Paul Gaultier.

Ahora, Adriana Manso ha inaugurado su primera tienda en Barcelona. Un espacio diseado por External Reference, que refleja un cambio de rumbo y una nueva mentalidad empresarial que consiste en alinearse con el arte y la experimentacin, dejando atrs el bullicio meditico. En sus propias palabras, lo explica a YO DONA.

La Manso avanza hacia la madurez creativa. Por qu ha sido necesario este cambio?

Porque ya no tena sentido aferrarse al pasado. Esto me llev a reflexionar para retirar las piezas que ya han vivido su momento, mantener algunos iconos y dedicar todos mis esfuerzos en crear colecciones ms experimentales.

Todo tiene su ciclo.

Exacto. Ahora busco ser un poco consecuente con mi marca y dar sentido al nuevo concepto que estoy proponiendo. Por ejemplo, la colaboracin que realic con Jean Paul Gaultier se vendi como churros. Ante el xito, decidimos hacer una segunda produccin y no nos dimos cuenta que la ola ya pas, y que el hype estaba en otro producto de la marca. Aqu entend que hay que vivir de los buenos momentos que son increbles, pero hay que ser consciente de que no puedes aferrarte a ellos. Si eres una firma pequea como nosotros, debes reducir la produccin y enfocarte ms en la investigacin para crear productos nicos que sorprendan.

Sentas la presin de la inmediatez?

Antes s, porque tena la sensacin de haber creado un monstruo. Al principio, me diverta muchsimo compartir en Instagram mis locuras creativas y, en poco tiempo, la marca revent el mercado de la bisutera con las primeras colecciones de anillos. La Manso representaba algo innovador tanto en su concepcin como en la forma de comunicar, y el plstico se vea como el material del momento. Muchas artistas lucan mis anillos porque les encantaban, otras marcas me copiaron mis diseos y se gener algo muy intenso que nos arrastr a todos. Ahora, quiero desvincularme de todo eso y dedicar ms tiempo al desarrollo del producto y el diseo, en lugar de enfocarme en las redes sociales. Ya no pretendo gustar a todo el mundo ni ser esclava de las expectativas de la gente.

Me parece una reflexin madura.

S, y tambin empiezo a tomarme en serio a m misma.

S?

Muchas personas atribuan mi xito a la suerte del momento, a quines llevaban mis anillos o la popularidad de las redes sociales. No niego que he tenido suerte, pero tambin la he buscado y he trabajado para asegurarme de que, cuando esta ola se acabase, seguira trabajando en la marca.

Tambin entraste en el trapo…

Al principio s porque no tena medios ni recursos para promocionarme, pero no era mi intencin convertirme en una influencer ni nada por el estilo.

Y qu imagen estabas proyectando? El xito de una marca a menudo depende de la persona que est detrs…

Me diverta tomar el pelo a la gente y tena ese punto macarra para promocionar los anillos. Muchas personas, incluyendo artistas que me conocen, se sentan identificadas con esta manera de comunicar, pero no puedes vivir siempre de la broma ni los chistes fciles para vender un producto en el que realmente creo.

Ahora que la fiesta ha llegado a su fin, es La Manso tu alter ego en el diseo?

Soy diseadora, y he apostado por un enfoque innovador en la bisutera, en el que quiero invertir mi creatividad y recursos. Es cierto, soy un poco punk en mi manera de ser y de gestionar mi trabajo, pero eso no significa que no me tome en serio mi negocio.

Supongo que no te desprenders del plstico…

El plstico es la esencia de la marca. Me gua y, al mismo tiempo, establece lmites a mi libertad creativa. Adems, es un material en el que tengo una ventaja competitiva y un conocimiento en la materia ms amplio. No s mucho sobre otras cosas, pero puedo decirte que tengo un mster en aplicaciones del plstico.

El amor de las celebridades por tus anillos es sincero?

Es sincero cuando las personas se enamoran de tu producto y te apoyan sin divismos ni pretensiones, porque realmente les gustan mis creaciones, no porque sean una moda pasajera. Ahora tengo contacto y buen rollo con Nathy Peluso y Bad Gyal. Por ejemplo, Nathy me felicit la primera vez que vio la coleccin de Jean Paul Gaultier en Pars y se sinti orgullosa de mi trabajo. Rosala tambin me envi un mensaje similar. Es realmente muy bonito cuando te respaldan de esa manera.

Tu abuela fue una fuente de inspiracin para La Manso. Qu has conservado de ella?

Mi abuela tambin era una coleccionista de bisutera de plstico, al igual que yo. Ambas compartimos un poco de sndrome de Digenes porque acumulamos cajas y piezas aparentemente sin valor. Recuerdo que mi abuela tena todas las paredes de su casa adornadas con abalorios: pauelos colgados en chinchetas con sus conjuntos de pendientes y, sobre todo, miles de collares que colgaban de los pomos de las puertas.

Tu abuela tena su propio moodboard…

Total! La verdad es que tena muy buen gusto, pero no tengo ningn amuleto en particular que atesore. Sabes que pasa, si tuviera uno, seguramente ya lo habra perdido!

Y eso?

Es que soy una trilladora con todo lo que me dejan! Mi equipo est al tanto de esto cuando me traen anillos para que los use. Los pierdo, loS presto a alguien y luego no recuerdo a quin, los olvido en el bao… En muchas ocasiones, tambin los regalo en persona. Recuerdo una fiesta a la que asist en la que incluso el portero termin llevando anillos de La Manso Y ni siquiera recuerdo si se los di o no!

Diras que eres generosa?

Ms bien dira que soy derrochadora! Cuando me siento cmoda con alguien no tengo filtros y no le doy valor a lo material. Con el dinero me pasa lo mismo. Cuando tengo dinero, en mi cuenta no se queda.

Empezaste tu negocio con 300 euros. Cmo te las apaaste para salir hacia adelante?

Como pude, al principio era pobrsima. Los primeros prototipos eran bastante sencillos y prcticamente no me costaban nada. Cuando empec, llevaba un bote de plstico lleno de anillos y los mostraba en las fiestas. Siempre regresaba con el bote vaco. La gente se identificaba con la filosofa de La Manso, y este gesto de generosidad empez a dar sus frutos hasta hacerse viral.

Cuando haces regalos, esperas algo a cambio?

No. Yo disfruto del acto de regalar, y si a alguien le gusta lo que hago, eso se notar de verdad y se har un eco real. Muchos artistas tienen demasiado respeto por lo que hacen y se toman sus propias creaciones con una actitud muy rgida. No digo que no debamos tener respeto por lo que hacemos, pero creo que a veces podemos rebajar las formas y ser ms relajados.

La Manso regala un guante de ltex como los que se utilizan para lavar los platos como envoltorio del anillo. Otro golpe de ingenio?

Fue una idea loca que tuve al principio. Estaba buscando un embalaje que protegiera bien el producto, que permitiera estampar el nombre de la marca, que fuera reutilizable y que se convirtiera en un objeto de diseo cotidiano en la vida de las personas, aunque tambin un poco controvertido.

Probablemente, no todos lo han interpretado de esa manera.

S, he recibido algunas crticas de personas que han considerado que los guantes podan evocar la imagen de las mujeres realizando tareas domsticas. Por favor! Estas personas de mentalidad machista no han entendido nada.

Hay que tomarse la vida con humor.

Totalmente de acuerdo. El guante de ltex es tambin una forma de transmitir a las personas que el valor de las joyas depende de la importancia que t les das. Las joyas pueden ser parte de la vida cotidiana y su valor radica en la forma en que las utilizas. Las mas no se quedan dentro de una caja, eso te lo aseguro.

---